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Los brókeres, o agentes intermediarios, se dedican a facilitar la venta de los barcos que anuncian, protegiendo y promoviendo los intereses de sus clientes. Además de dar a conocer el barco a una amplia audiencia de potenciales compradores, también ayudan a que las negociaciones se realicen de forma eficiente evitando los múltiples obstáculos potenciales con que la venta de cualquier barco se puede topar.
Aunque no existan requisitos legales específicos para la formación y cualificaciones de los brókeres náuticos en España, existen ya varias empresas españolas que pertenecen a la Mediterranean Yacht Broker Association y a otras asociaciones profesionales del sector y que tienen códigos de conducta profesional y formación técnica que garantizan que se cumplen ciertos estándares en el sector.
En particular, los afiliados a dichas asociaciones deben tener una Cuenta de Cliente, o sea, una cuenta bancaria especial donde se depositan los fondos del cliente, totalmente independiente de las otras cuentas bancarias del bróker y poseer un seguro de responsabilidad profesional y civil. A cualquier bróker le complacerá enseñarle pruebas de que cumple estos requisitos antes de anunciar su barco.
De igual forma, para evitar retrasos y la posibilidad de que una venta no se concrete en un momento futuro, es posible que el bróker le pida documentación que certifique que usted es el dueño del barco y que está libre de cualquier carga y si se vende con el IVA pagado, documentación que lo acredite . Si no dispone de dicha documentación – y muchas embarcaciones, las más antiguas o de menor valor no la tienen – un bróker competente también podrá ayudarlo a encontrar la mejor forma de solucionar cualquier problema.
Es posible escoger entre realizar el encargo en exclusia con una sola agencia, lo que tiene la ventaja de una comisión más baja, o la libertad de comercializar el barco a través de varias agencias. Muchos brókeres suelen cooperar entre si mediante acuerdos.
Los brókeres suelen especializarse en ciertos tipos o esloras de barcos u operar en determinadas zonas geográficas, por eso escoja uno que ya represente barcos semejantes al suyo y que opere cerca de donde tenga la embarcación.
Es conveniente consultar a varios brokeres por teléfono, email, o personalmente antes de decidirse por uno. Observe como presentan y anuncian otros barcos en YachtWorld. ¿Presentan sus barcos de la forma que le gustaría que anunciaran el suyo? Envíeles un email. Contestan rápido a su email? Devuelven sus llamadas enseguida? Buscan potenciales compradores a través de herramientas en linea? Después de escoger un bróker, consulte el anuncio de su barco en YachtWorld. ¿Se puede mejorar?
El papel del broker para el vendedor:
Determinar un precio justo – Para asegurar una buena venta, es esencial definir un precio adecuado. El broker puede ayudarlo a establecer el valor de mercado de su barco consultando información sobre el precio de venta de otros barcos en www.soldboats.com, según los datos suministrados por brokers afiliados a YachtWorld.com. Esta información no está disponible para el público en general.
Preparar una estrategia publicitaria – el bróker diseñará un plan para definir cómo se debe anunciar el barco y cuáles son los medios de comunicación más adecuados. Por ejemplo, la mejor forma de promocionar un barco de 1970 de 30 pies de eslora es muy distinta de la estrategia para un Sunseeker de 63 pies. El objetivo del bróker es pensar una estrategia que permita llegar al público más interesado y apropiado para su embarcación.
Preparar el barco – el bróker le aconsejará sobre las mejoras que deba hacer para que el barco sea atractivo en el mercado actual, identificará posibles problemas y soluciones y le ayudará a organizar las mejoras y reparaciones. El bróker también puede ayudarle a encontrar amarres o almacenes para que su barco esté más accesible durante el periodo de venta
Preparar los anuncios para el público: el bróker preparará los anuncios para distribución en distintos medios tanto online como prensa, para enviar por email y correo a clientes y otros brókeres y para distribuir en salones náuticos, eventos y a compradores potenciales que se acerquen a la agencia. Los vendedores que hayan contratado los servicios de brókeres asociados a YachtWorld.com los verán anunciados en www.yachtworld.com, en la página web del bróker y en otras páginas web con las que el bróker coopera.
Políticas de afiliación de los miembros de YachtWorld – Los brókeres que trabajan con YW están sometidos a nuestra estricta política de calidad. Por ejemplo, los miembros aceptan anunciar solamente barcos con cuyo propietario han firmado una “nota de encargo”, autorizándoles a intermediar en la venta de su barco. Nuestros miembros no podrán cobrar a los propietarios por promocionar sus barcos en YachtWorld y solo podrán incluir un barco en la categoría de “anuncio exclusivo o principal” si cumple con la definición dada por YachtWorld a este término. Todos los barcos anunciados deben estar representados e identificados correctamente.
El know-how del broker – los brókeres conocen mejor que nadie lo esencial de su profesión: los certificados de propiedad, reglamentos de seguridad, contrato de compraventa y otros documentos necesarios para registrar y transferir títulos de propiedad de embarcaciones. Conocen el derecho y privilegios marítimos aplicables a los tipos de barco que venden, y estarn familiarizados también con todo lo relacionado con hipotecas y transferencia de propiedad y demás trámites administrativos. Los brókeres dominan los contratos de agencia, los acuerdos que rigen los anuncios, trámites de cierre de la venta, requisitos de depósito y cuenta de depósito en garantía.
Prueba de navegación e inspección: Normalmente el comprador pedirá realizar una prueba de navegación y contratará una inspección del barco. El bróker sabrá ayudarle a decidir cómo las insuficiencias que se hayan detectado pueden ser tenidas en cuenta en el proceso de negociación.
La negociación – un broker competente suele ayudar a encontrar un equilibrio entre vendedor y comprador que ambos no hubieran podido encontrar sin un intermediario.
Beneficios de ser broker asociado de YachtWorld
Solamente los brokers profesionales y las náuticas distribuidoras de embarcaciones deportivas pueden acceder a los servicios publicitarios de YachtWorld. No ofrecemos nuestros servicios de forma directa a propietarios/vendedores particulares.
Los propietarios/vendedores pueden buscar un bróker en YachtWorld o anunciar su barco por tiempo limitado para conseguir el interés de un bróker asociado.
Anuncios múltiples – Cuando contrata los servicios de un bróker asociado con YachtWorld.com, su agente podrá preparar el anuncio en cooperación con otras empresas e intermediarios náuticos a través del servicio de anuncios multiples de BoatWizard. Más de 2.000 empresas de brókerage están asociadas a YachtWorld, con 3.000 oficinas y 5.000 agentes y personal de ventas, a lo largo de todo el mundo. Todos ellos tienen acceso restringido por contraseña al sistema.
Busque a un bróker según su ubicación.
Buscar barcos en venta; después, examine a su bróker.
