Cómo vender un barco

¿Estás listo para vender tu barco? ¿Dudas entre venderlo tú mismo o contratar un bróker? Nuestra guía te ayudará a entender el proceso de venta y todo lo que implica un contrato compraventa embarcación, así podrás decidir si lo quieres hacer tú mismo o mediante un profesional.

Puede que seas un fiel enamorado de tu barco o que lo vuestro no fuese amor a primera vista. En cualquier caso, si lo que quieres es venderlo a buen precio y en un plazo de tiempo razonable, deja a un lado todo el valor emocional que te desprende desprende y míralo fríamente.

¿Cuáles son sus ventajas e inconvenientes? ¿Cómo se posiciona frente a su competencia en el mercado? ¿Cómo  podemos hacer que el barco resulte atractivo para sus potenciales compradores? Un plan de acción adecuado junto a un pequeño esfuerzo de tu parte puede generar grandes resultados.

Tanto si decides usar un bróker o encargarte tú mismo de la venta, hay muchas cosas que hay que tener en cuenta para tener una venta rápida, cómoda y al mejor precio.

Guía rápida para vender un barco

1. Asegúrate de que la embarcación se encuentra en las mejores condiciones; limpia, brillante y con un aroma agradable.
2. Organiza toda la documentación de la embarcación, incluyendo la escritura, los recibos y todo el historial de reparaciones.
3. Elige el sitio ideal para anunciar tu barco.
4. Prepara el anuncio cuidadosamente y toma algunas fotografías que lo muestren brillante.
5. Establece un precio correcto.
6. Prepárate para hacer pruebas en la mar.
7. Asegúrate de preparar una buen contrato de compraventa.
8. En caso de duda, utiliza un bróker, pero asegúrate de escoger uno bueno. Habla con distintos profesionales, examina los términos y condiciones que te ofrecen y elige a alguien que sea especialista en tu tipo de embarcación.

Puesta a punto del barco

Ponte en la piel de un posible comprador. Busca cualquier cosa que pueda hacerle surgir dudas o perder confianza y luego piensa en soluciones. Es importante que reserves un presupuesto para hacer mejoras en la embarcación, pero solo las más esenciales. Debes invertir el presupuesto en cosas que realmente puedan aumentar el interés del comprador.

Entre las cosas esenciales se debe incluir una limpieza a fondo y asegurarse de que tanto el mantenimiento como los elementos de seguridad estén al día. Para atraer mayor número de compradores, la embarcación debe estar a punto para navegar (en lugar de estar lista para trabajar en ella), así que revisa los ánodos, el antiincrustante, etc y todos los artículos de seguridad esenciales.

Un interior del barco limpio y ordenado llamará mucho más la atención de su comprador.

Prepara tu anuncio

Antes de pensar en vender tu barco, debes remover cualquier efecto personal. Puede que no le des importancia y que sea un engorro, pero te aseguramos que para un potencial comprador es solamente una distracción innecesaria.

Intenta que el comprador se sienta especial, ten en cuenta que no estás vendiendo un software, sino un estilo de vida. Piensa en como se exhiben los grandes barcos en los salones náuticos y sigue el ejemplo. Haz lo mejor que puedas; pon una botella de vino encima de la mesa y unas flores frescas en un vaso de cristal; y en lugar de tomar una imagen cualquiera en el amarre del puerto o bajo el cielo gris de febrero, atraca en un sitio atractivo, espera a tener un día precioso y realiza una sesión de fotos que haga que la gente se enamore del estilo de vida que proporciona tu embarcación.

Ten cuidado tanto con las palabras como con las imágenes que uses en el anuncio. En un mercado donde hay tanta variedad de opciones, necesitas que tu barco sea más atractivo que el resto. Por lo tanto, escoge bien los canales que usarás para anunciar la embarcación. Enseñar tu embarcación a un público erróneo no será efectivo.

Si simplemente tomas cuatro fotos borrosas con tu smartphone y escribes cuatro palabras en el anuncio no esperes una buena oferta por la embarcación. Para obtener una buena oferta, necesitarás presentar tu embarcación en las mejores condiciones posibles.

Documentación

Para empezar, debes organizar y ordenar toda la documentación de la embarcación: el certificado de navegabilidad del barco, la documentación que acredita la titularidad de la embarcación, los recibos del mantenimiento realizado y los certificados de los equipos de salvamento. Todos estos documentos los puedes poner en una carpeta destinada solo para ello, esto le dará confianza al potencial comprador.

Dado el número de embarcaciones que requieren una financiación considerable (y la cantidad de embarcaciones que todavía tienen una financiación pendiente), será muy tranquilizante para el comprador proporcionarle un documento que indique que la embarcación está libre de cargas. Si no es así, es mejor que seas sincero al respecto para poder llegar a un acuerdo con su comprador y el prestamista. Y así, hacerse cargo de cualquier compromiso pendiente. Todo esto ayudará a que el potencial comprador se sienta cómodo con la compra y evitar cualquier demanda posterior a la compra.

Se realista

Es muy importante ser honesto acerca de tu barco. En un barco de segunda mano el cliente compra lo que ve y se limita a los inconvenientes que el propietario le pueda revelar. Por lo tanto, el comprador es el que debe inspeccionar cuidadosamente la embarcación hasta que considere oportuno. Normalmente, esto conlleva una serie de preguntas al propietario y una prueba en la mar. Desde un punto de vista tanto moral como legal, le corresponderá a usted ser lo más transparente posible.

No es obligatorio informar de todos los detalles de su embarcación en el anuncio, pero cuando el comprador le pregunte por la embarcación, estarás obligado a contestarle de la manera más detallada. Esto puede incluir todo tipo de información, desde la historia del buque y el momento de su compra, las instalaciones y actualizaciones que ha recibido, hasta el tipo de uso que se le ha dado a la embarcación, sus condiciones actuales y las reparaciones que se le han hecho. Así, que es importante que estés tan informado como puedas y que cuando te pregunten por los elementos que peor se encuentren del buque no tergiverses la realidad.

Elige el precio correcto

Es importante saber que “el precio de venta” no tiene porque ser barato. A la hora de vender,  mucha gente ha despreciado lo que hasta el momento tenía como sobrevalorado. Por una parte, porque no son profesionales de venta y por otra, porque desean obtener un trato rápido para minimizar costes o deshacerse de los gastos para comprar otro barco.

Pero una vez tu embarcación esté lista para vender y hayas hecho un buen trabajo de marketing que destaque los puntos fuertes de su barco, te encontrarás en una posición que te permitirá examinar el mercado, encontrar el canal adecuado para anunciar tu barco y establecer un precio verosímil – un precio que dé margen para negociar y le proporcione confianza como vendedor. Un buen bróker o comercial se marcará este precio como objetivo. En cambio, si eres tú mismo el vendedor deberás entender la necesidad de darle un enfoque riguroso y profesional a la venta desde el principio.

Pagar a un profesional

Si tu embarcación es de más de 9 metros de eslora, es de alta gama, o simplemente, te falta tiempo para dedicarte a venderla, siempre puede contratar un bróker.

Los brókeres náuticos son agentes intermediarios que se pueden contratar para anunciar, representar y vender tu embarcación por una comisión de la venta (normalmente de un 10%). Un buen bróker te podrá proporcionar una gran cartera de mercados, contactos y portales de anuncios a los que probablemente tú solo no podría acceder. De hecho, al mismo tiempo que hay portales especializados en la venta privada de embarcaciones, otros en cambio están fuera del alcance de los vendedores particulares, ya que prefieren tratar directamente con los brókeres. Así, que si eliges un bróker con experiencia en la venta de barcos como el suyo, el proceso podrá ser más fácil, rápido y cómodo.

Además, como vendedor, necesitas trabajar junto a su bróker para asegurarte de que tienes todos los elementos importantes para la venta. Si no lo haces y el comprador no está satisfecho con la compra, la responsabilidad recaerá directamente sobre ti y no sobre tu bróker. Comunícate de forma efectiva con él y el bróker será el encargado de asesorarle sobre cuál sería un buen precio para su venta, recomendarte cualquier mejora del barco que pueda ayudarte a destacar su embarcación frente a la multitud e identificar los canales que mejor funcionan en la venta de embarcaciones como la tuya. Por otra parte, el bróker también podrá ayudarte en el certificado de propiedad, la tasación, el contrato de venta, las negociaciones post-tasación, los procesos de transacción, etc. Cuando la embarcación tiene unas condiciones más modestas de lo habitual por el precio y tamaño, es común que el propietario supervise todo el proceso de venta, ya que lo que está en juego es mayor que si se tratase de una embarcación pequeña.

Si se trata de una embarcación de alta gama se necesitará mayor exposición, seguramente en distintos puntos de venta especializados. Si este es tu caso, sería una buena opción contratar un comercial que conozca bien ese tipo de mercado, un buen bróker con quien no tirará el dinero. Puedes leer más sobre las ventajas de contratar un bróker clicando aquí.

Negociar el precio

Seguramente te encontrarás en negociaciones para intentar regatear un primer precio, y recuerda que podrían pedir reducciones de precio una vez conocidos nuevos problemas después de las pruebas e inspecciones oportunas.

Busca otros barcos similares al tuyo en  Internet e investiga la situación de su mercado. Mientras, deberás decidir si lo que te interesa es vender rápido o por lo contrario, esperar a obtener un precio más alto por tu embarcación. Aquí puedes leer algunos consejos para negociar el mejor precio.

Pruebas y evaluaciones

Un comprador que realmente tenga interés querrá hacer una prueba en la mar y evaluar bien la oferta. Debes estar preparado para esto y listo para facilitar a tu comprador todo lo que necesite. Hacer esta prueba debe costarle un precio al comprador, así podrá saber si sus intenciones son reales. Pero recuerda que esto puede hacer que aparezcan problemas que tú desconocías y que echen atrás al comprador. Evita, si es posible, descartar otros posibles compradores hasta que no se firme el contrato de venta y se realice el pago.

Contrato de compraventa

Una vez esté de acuerdo con la oferta, redacta un contrato de compraventa que confirme el precio acordado, la naturaleza de la venta y el cambio de nombre. Asegúrate de que se muestre su buena voluntad al respecto, es decir, que consten todos los detalles hablados en el momento de la venta. Esto generará satisfacción en el comprador ya que tendrá constancia de todos los hechos relevantes. La Asociación Nacional de Empresas Náuticas (ANEN)  facilita una plantilla para realizar el contrato de compraventa de una embarcación de recreo usada que puede ser de gran ayuda en un momento como este.

Aprende más sobre el mundo náutico con toda la información que te ofrecemos en los artículos del blog.