Couach, especializada en diseño, construcción y marketing de yates de lujo de entre 20 y 50 metros para los clientes más exigentes, cuenta con un saber hacer y una destreza tradicionales que son sinónimo de calidad y de un acabado perfecto. Sus piezas son aclamadas tanto por su solidez como por sus excepcionales calidades náuticas. Couach también fabrica patrulleras y lanchas de material compuesto para flotas francesas einternacionales, unas piezas ultrarrápidas bien conocidas por su navegabilidad sin par; también disponen de servicios de mantenimiento náutico en Toulon.

Nepteam, que ha adquirido todas las acciones de The Couach Group de la familia Vial, es propiedad de unos inversores industriales interesados en preservar esta empresa que es memoria viva de la Bahía de Arcachon.

Nepteam pretende mantener y ampliar el número de puestos de trabajo tanto en el astillero de Gujan Mestras como en otras sedes de Couach. Los servicios de mantenimiento de embarcaciones se trasladarán a la antigua estación naval de Toulon, en torno al emplazamiento de Saint Mandrier ya existente. El objetivo de Nepteam para un futuro consiste en emprender un programa de investigación relacionado con la construcción de barcos centrado en el desarrollo tecnológico y científico de materiales y tecnologías de propulsión. Otro aspecto consistirá en considerar cuestiones medioambientales a la hora de diseñar embarcaciones. De esta forma, Nepteam pretende contribuir a la revitalización industrial en la región de Aquitania. El director de Nepteam es Christian Chevalier, empresario local y antiguo presidente de ADERA, la Asociación para el Desarrollo de la Enseñanza y la Investigación en Aquitania.

• Se ha añadido un nuevo formulario de contacto a la página de información de la embarcación para animar a los compradores interesados y conseguir que sea más fácil para ellos enviar una solicitud de información de un barco específico.
• Las páginas de información de las embarcaciones muestran ahora también otros barcos disponibles de ese vendedor en concreto, de forma que aumenta la visibilidad de todos los barcos de un bróker.
• Ahora, la publicidad de los barcos destacados cuenta con un enlace a la página de información de la embarcación dentro del sitio de YachtWorld para mejorar la usabilidad al visitante y conseguir que su experiencia en la web sea consistente.

También se ha facilitado la comunicación con el vendedor a los visitantes al añadir el formulario de contacto.

Según los datos de ventas totales proporcionados por los miembros intermediarios de YachtWorld.com en ambos continentes, el Índice indicaba que las ventas de embarcaciones europeas descendieron un 11% en el tercer trimestre. El mercado estadounidense sufrió un caída del 1%, pero mostró también un descenso de presión en los precios, excepto en el caso de embarcaciones de gran tamaño.

El Índice de mercado de YachtWorld no puede compararse con ninguna otra publicación porque se basa en información almacenada en la base de datos propiedad de SoldBoats.com. Existen copias digitales e impresas disponibles en las oficinas europeas y estadounidenses de YachtWorld.com. La próxima edición, que incluirá las ventas de todo el año 2011, estará disponible en este mes de enero.

Descargue aquí el último número.

Los usuarios también pueden hacer “Me gusta” en una embarcación concreta, hecho que aparecerá en su Muro y podrán ver también todos sus amigos; de esta forma, los barcos llegan a un público más amplio.

El lanzamiento de este nuevo producto innovador forma parte del compromiso de nuestra empresa para seguir buscando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio para sus clientes. El Jefe de producto internacional de YachtWorld.com afirma: “Las redes sociales se están convirtiendo en un elemento cada vez más significativo del marketing empleado por nuestros clientes y, en general, por las empresas. Hemos desarrollado la aplicación de inventario de Facebook que permitirá a nuestros clientes utilizar de una forma muy sencilla esta plataforma social tan influyente y aumentar las oportunidades de negocio que le aporta”.

La app está disponible para todos los clientes de YachtWorld.com que tengan configurada una página de Facebook; lo único que hay que hacer es proporcionar sus datos de inicio de sesión para que le creemos la app y su inventario quede reflejado en su perfil.

Si desea más información, contacte con nosotros en el +44 (0) 1329 222300 o mándenos un correo a ecs@yachtworld.com

YachtWorld.com puede ofrecerle su experiencia en marketing sobre los últimos consejos y tendencias del mercado para mejorar sus oportunidades empresariales.

• Revisar el diseño, funcionalidad, experiencia de usuario y llamadas a la acción de su página web
• Garantizar que su página web está correctamente optimizada para aparecer en los primeros resultados de los principales motores de búsqueda
• Comprobar su actividad en redes sociales y su configuración de Facebook y Twitter
• Aumentar su visibilidad de marca con campañas de banners y aprovechar el elevado tráfico de nuestras páginas web
• Revisar su inventario actual para garantizar la máxima visibilidad de sus embarcaciones

Podemos ayudarle tanto si ya incluye esta actividad en su estrategia de marketing como si necesita consejo para ponerla en práctica.

Para acordar una cita de asesoría, llámenos al 01329 222300 o mándenos un correo electrónico a ecs@yachtworld.com

Doug Bird, de YachtWorld, es experto en este campo y le invitaron para contribuir con una presentación diseñada para reforzar la opinión del mercado actual con información obtenida de la base de datos empresarial de SoldBoats y las estadísticas de tráfico de YachtWorld.com.

Puede acceder a las estadísticas del mercado francés de YachtWorld.com si consulta aquí la presentación de Doug.

Nuestro equipo de productos ha desarrollado la opción de un formulario de contacto de bróker en la parte superior izquierda (ubicación principal) de la página de detalles de los barcos, la página de especificaciones completas y la galería de fotos, para mejorar y simplificar el proceso a todo aquel que quiera preguntar algo, así como mejorar de forma general la usabilidad de la web. Oficialmente, la información de contacto del bróker se encontraba en la parte inferior de la página y un usuario que quisiera mandar una solicitud de información tenía que hacer clic en un enlace que le llevaría a la miniweb del bróker.

Después de un periodo de prueba de 2 semanas, los resultados mostraron que la inclusión del formulario de contacto específico aumentó las solicitudes de información en un 12,65%. Tras el éxito de esta mejora, el formulario de contacto se añadirá a todas las páginas con información de los barcos, las páginas de especificaciones completas y las galerías de fotos de todos los barcos de las páginas internacionales de YachtWorld.com

La implementación de esta mejora se completará en las próximas semanas. Nos encantaría conocer su opinión sobre esta mejora de YachtWorld.com; así que, si desea hacer algún comentario, póngase en contacto con nuestro equipo de asistencia al cliente.

Doug dice: “La Web evoluciona sin parar, especialmente, con cambios en la optimización para motores de búsqueda y el desarrollo de las redes sociales, y esto puede desbordar a quienes gestionan su negocio en línea. En YachtWorld.com consideramos que es importante estar siempre preparados para estos cambios, de forma que podamos ofrecer a nuestros clientes el mejor conocimiento y aportarles consejos constructivos para que sus negocios avancen de la manera que más les convenga.”

Para cualquier amante de los barcos o de lo que implican, será complicado darse un paseo por YachtWorld.com y no encontrar un diseño rompedor de barcos en venta que le llame la atención. No es mala idea y, si está leyendo este artículo, seguro que ya le ha pasado. Pero, antes de comprar un barco, le recomendamos que complete unos pasos previos.

Barco velero en las maravillosas calas de Mallorca (Islas Baleares)

Primero, tenga en cuenta su ubicación. Si tiene posibilidad de desplazarse y puede tener su barco a cierta distancia del lugar donde reside, tendrá más opciones y deberá estudiarlas todas. No se deje llevar. Si no puede acceder con facilidad al lugar donde atracará su barco, seguramente no le dará mucho uso al final. Intente poder subir a su barco y salir a la mar con poco tiempo de aviso previo.

Cuando haya escogido el lugar, eche un vistazo para saber qué tipo de barcos predominan en dicha zona. En la zona de Escandinavia, por ejemplo, la mayoría de las embarcaciones pueden cerrarse para que la lluvia no se acumule fuera de la cabina. En el Mediterráneo, los barcos suelen ser más abiertos para adaptarse a un clima más seco y cálido. Por supuesto, puede elegir una embarcación de otro tipo pero busque bien y asegúrese de tener buenos motivos antes que escoger algo impulsivamente.

¿Qué tamaño tiene el lago? ¿O era un océano? La geografía (y la exposición de su barco al viento y el oleaje) es otro factor clave para escoger una embarcación que sea segura y pueda usarse en las condiciones ambientales normales de cada zona. Algunos barcos están diseñados para usar el motor o navegar sin él con seguridad frente a grandes olas sin dificultades; otros navegan mejor en bahías resguardadas y aguas interiores.

Panorámica de Puerto Banús en Marbella, en el corazón de la Costa del Sol (España)

Tenga en cuenta sus propias habilidades de navegación cuando elija una ubicación y un tipo de barco adecuado para ella. Si no conoce lo que supone ser el capitán de su propio barco, puede que no le apetezca navegar en una zona con una gran marejada en medio del Atlántico. Con un poco de experiencia, esto no resultará ningún impedimento para que disfrute con la navegación. Después de un tiempo, con algo de estudio y práctica, podrá superar la mayoría de desafíos pero, a la hora de comprar su barco, le recomendamos que opte por uno que sea adecuado para la mayoría de condiciones que espera encontrar cuando lo use.

Cuando haya escogido una ubicación, asegúrese de tener claro para qué va a usar su barco nuevo antes de plantearse la compra. Piense si lo quiere para pescar, navegar, ir de crucero o, simplemente, para desplazarse de un punto A a un punto B. ¿Quizá quiere dedicarse al esquí acuático o con tablas? ¿O le interesa más divertirse con sus amigos o compañeros de trabajo? Seguramente quiera un barco que pueda usar en distintas ocasiones pero merece la pena tomarse un tiempo para plantearse este hecho de antemano.

Explorando las aguas del mediterráneo en un yate a motor

En este artículo no vamos a intentar describir todos los tipos de barcos o yates que existen. Puede visitar la página de búsqueda avanzada de YachtWorld.com e ir conociéndolos si dispone de tiempo. Pero una forma más efectiva de buscar su próximo barco sería escoger una actividad (pongamos que quiere pescar, por ejemplo) y empezar a buscar los diferentes tipos de barco que son adecuados para ella. Si quiere pasar navegando una larga temporada, quizá le interese más un barco de pesca. Si las aguas no son demasiado bravas, un diseño con consola central para pescar puede ser mejor opción y ofrecer versatilidad para otros usos. Si no tiene que desplazarse demasiado para pescar y lo hace con uno o dos amigos, escoja mejor un barco más pequeño. Y luego está el hecho del lugar donde vaya a atracar su barco. ¿En un puerto deportivo? ¿En un amarradero? ¿En un remolque? Todos estos factores influirán en su decisión final.

Mucha gente empieza la búsqueda de un barco fijándose en los precios y es algo que resulta bastante lógico. Pero no es necesario empezar por ahí. Si decide primero dónde va a usar su embarcación y qué tipo se ajusta más a sus necesidades, podrá buscar un barco dentro del rango de precios que desee y con un número de ejemplares bastante más reducido. También tendrá más información sobre el tipo de impuestos y costes anuales de mantenimiento y almacenamiento a los que deberá hacer frente, con lo que podrá contar con un presupuesto más preciso.

Cómo escoger el barco adecuado

No olvide que no está solo en esta búsqueda. Los brókeres de barcos y distribuidores pueden ayudarle y tienen capacidad para responder a muchas de sus dudas. Algunos saben más de diseño, otros de motores o sistemas de los barcos. Nadie conoce las respuestas a todas las preguntas, pero los profesionales dedicados a la compra y venta de barcos tienen a su disposición numerosos recursos. En el caso concreto de los barcos grandes, su ayuda puede resultar indispensable para realizar una selección y compra acertadas.

A continuación, viene la diversión que supone escoger un barco. Busque uno que combine de forma adecuada seguridad, velocidad y estilo. Es el momento de buscar y dejarse atraer por un barco que le enamore y, por supuesto, estar preparado para obedecer a sus impulsos.

Los dueños y vendedores pueden buscar un bróker en YachtWorld o intentar captar la atención de alguno de ellos.

El trabajo de los brókeres de barcos es muy similar al de los agentes inmobiliarios; se dedican a facilitar la venta de sus artículos y proteger y promover los intereses de sus clientes. En algunos países (y estados como California y Florida) los profesionales dedicados a la venta de embarcaciones deben contar con una licencia. La mayoría de los brókeres de Estados Unidos y Canadá prefieren firmar una serie de “artículos con agencia central” con el dueño o vendedor para conseguir una mayor rentabilidad para ambas partes. Muchos brókeres trabajan junto a otros a través de acuerdos. Los brókeres cobran una comisión cuando se vende una embarcación y la cantidad a la que asciende ésta se fija por escrito cuando el vendedor firma un acuerdo con el bróker. Si es otro bróker el que consigue al vendedor y hay un acuerdo firmado entre brókeres, la comisión total suele repartirse entre estos últimos.

Los brókeres suelen especializarse en tipos de barcos, tamaños y zonas; por tanto, elija a un bróker que ya represente a barcos similares al suyo y que tenga su zona de trabajo cerca de donde se encuentre su embarcación.

El papel del bróker con respecto al vendedor

• Establecer un precio justo: para garantizar una venta adecuada, es esencial fijar un precio justo. Un bróker puede ayudarle a determinar un precio justo dentro del mercado gracias a su acceso a datos de barcos vendidos en www.soldboats.com, según la información de las firmas de intermediación de YachtWorld.com. El público normal no puede acceder a Soldboats.com.
• Preparar una estrategia publicitaria: el bróker profesional diseñará un plan para establecer cómo debe promocionarse un barco según los medios más adecuados. Por ejemplo, la mejor forma de promocionar un 27′ Catalina es completamente distinta a la estrategia que adoptaría en el caso de un 63′ Sunseeker. El objetivo del bróker es idear una estrategia que llegue de la mejor forma posible a un público interesado y apropiado para su embarcación.
• Preparar los anuncios para el público: el bróker preparará los artículos para su distribución en diversos medios electrónicos e impresos, para distribución en papel y por correo electrónico a clientes y otros brókeres y para repartirla en reuniones náuticas, eventos especiales y a particulares interesados. Los vendedores que han incluido sus artículos en venta en las listas de brókeres de YachtWorld.com los verán anunciados en www.yachtworld.com, en la página web de brókeres de YachtWorld broker y en otras páginas de socios seleccionadas por su bróker.
• Preparar los artículos que se incluirán en el Servicio de artículos múltiples para brókeres: cuando anuncia su barco con un bróker de YachtWorld.com, éste también puede preparar un conjunto de artículos para colaborar con otros brókeres usando el sistema privado de Boat Wizard MLS. YachtWorld cuenta con más de 2.000 empresas de brókeres, con 3.000 oficinas y 5.000 brókeres de barcos y encargados de ventas. Todos ellos disponen de acceso restringido por contraseña al sistema de MLS.
• Brókeres en línea: los miembros de YachtWorld cuentan con numerosas herramientas y servicios que les ayudan a promocionar sus anuncios de barcos a compradores y otros brókeres. Contacte con varios brókeres por teléfono, correo electrónico o personalmente antes de escoger a la persona adecuada. Lea las presentaciones que incluyen en otros anuncios suyos en YachtWorld. ¿Muestran los artículos en venta del modo que a usted le gustaría anunciar su embarcación? Mándeles un correo electrónico. ¿Han tardado mucho en responderle? ¿Usan medios de última tecnología para responder con rapidez a sus llamadas telefónicas? ¿Utilizan informes digitales para estar al día cuando salen al mercado barcos interesantes? ¿Encuentran posibles clientes con herramientas en línea? ¿Pueden proporcionarle acuerdos de ventas y compras profesionales por correo electrónico? ¿Pueden, del mismo modo, ofrecerle referencias? Cuando haya elegido a un bróker, mire su artículo en YachtWorld. ¿Podría estar mejor presentado?
• Políticas de miembros de YachtWorld: los brókeres de YW están sujetos a nuestras políticas de miembros. Por ejemplo, los miembros aceptan anunciar únicamente barcos con cuyo propietario han firmado un acuerdo. Aunque los acuerdos varían entre sí, deben incluir los mismos elementos propios de cualquier acuerdo legal. Nuestros miembros están de acuerdo en no aceptar tarifas publicitarias por promocionar sus artículos en YachtWorld. Los miembros aceptan designar sólo una embarcación como “artículo exclusivo o central” si cumple con la definición dada por YachtWorld a este término. Todos los barcos anunciados deben estar representados e identificados correctamente.
• Preparar su barco: el bróker le aconsejará sobre cualquier mejora que deba realizarse en el barco para que resulte competitivo en el mercado actual, identificará posibles problemas y soluciones y le ayudará a organizar las mejoras y reparaciones. El bróker puede ayudarle a encontrar amarraderos o lugares para dejar su barco de fácil acceso en el periodo en que él gestione la venta.
• El saber hacer de un profesional: los brókeres dominarán mejor que nadie las bases de su profesión: los certificados de propiedad, acuerdos de seguridad, facturas de venta y el resto de documentos necesarios para registrar y transferir títulos de propiedad de embarcaciones. Conocen los derechos de retención marítimos de los tipos de barco que venden, así como los títulos de hipoteca y transferencia necesarios y los contratos con agencias, acuerdos de listado de artículos, declaraciones de cierre, requisitos de depósito y cuentas de fianza para proteger los fondos.
• Prueba marítima e inspección: normalmente el comprador solicitará una prueba en el mar y los servicios de un perito naval. El propio cliente se encarga de pagar este análisis y el trayecto de la embarcación para su inspección. El bróker suele estar presente en esta prueba y estudio para ayudar a determinar cómo actuar en el proceso de negociación de compra con respecto a cualquier defecto que se haya encontrado.
• El arte de la negociación: el bróker puede valerse de su posición como intermediario para conseguir que las negociaciones entre comprador y vendedor lleguen a buen puerto.

Busque a un bróker según su ubicación.
Buscar barcos en venta; después, examine a su bróker.