Los servicios publicitarios de YachtWorld solo están disponibles para empresas de brókeres y distribuidores de barcos que representen a varias embarcaciones en venta en nombre de su dueño o vendedor. No ofrecemos nuestros servicios de forma directa a propietarios o vendedores particulares.
Los dueños y vendedores pueden buscar un bróker en YachtWorld o intentar captar la atención de alguno de ellos.
El trabajo de los brókeres de barcos es muy similar al de los agentes inmobiliarios; se dedican a facilitar la venta de sus artículos y proteger y promover los intereses de sus clientes. En algunos países (y estados como California y Florida) los profesionales dedicados a la venta de embarcaciones deben contar con una licencia. La mayoría de los brókeres de Estados Unidos y Canadá prefieren firmar una serie de “artículos con agencia central” con el dueño o vendedor para conseguir una mayor rentabilidad para ambas partes. Muchos brókeres trabajan junto a otros a través de acuerdos. Los brókeres cobran una comisión cuando se vende una embarcación y la cantidad a la que asciende ésta se fija por escrito cuando el vendedor firma un acuerdo con el bróker. Si es otro bróker el que consigue al vendedor y hay un acuerdo firmado entre brókeres, la comisión total suele repartirse entre estos últimos.
Los brókeres suelen especializarse en tipos de barcos, tamaños y zonas; por tanto, elija a un bróker que ya represente a barcos similares al suyo y que tenga su zona de trabajo cerca de donde se encuentre su embarcación.
El papel del bróker con respecto al vendedor
- Establecer un precio justo: para garantizar una venta adecuada, es esencial fijar un precio justo. Un bróker puede ayudarle a determinar un precio justo dentro del mercado gracias a su acceso a datos de barcos vendidos en www.soldboats.com, según la información de las firmas de intermediación de YachtWorld.com. El público normal no puede acceder a Soldboats.com.
- Preparar una estrategia publicitaria: el bróker profesional diseñará un plan para establecer cómo debe promocionarse un barco según los medios más adecuados. Por ejemplo, la mejor forma de promocionar un 27′ Catalina es completamente distinta a la estrategia que adoptaría en el caso de un 63′ Sunseeker. El objetivo del bróker es idear una estrategia que llegue de la mejor forma posible a un público interesado y apropiado para su embarcación.
- Preparar los anuncios para el público: el bróker preparará los artículos para su distribución en diversos medios electrónicos e impresos, para distribución en papel y por correo electrónico a clientes y otros brókeres y para repartirla en reuniones náuticas, eventos especiales y a particulares interesados. Los vendedores que han incluido sus artículos en venta en las listas de brókeres de YachtWorld.com los verán anunciados en www.yachtworld.com, en la página web de brókeres de YachtWorld broker y en otras páginas de socios seleccionadas por su bróker.
- Preparar los artículos que se incluirán en el Servicio de artículos múltiples para brókeres: cuando anuncia su barco con un bróker de YachtWorld.com, éste también puede preparar un conjunto de artículos para colaborar con otros brókeres usando el sistema privado de Boat Wizard MLS. YachtWorld cuenta con más de 2.000 empresas de brókeres, con 3.000 oficinas y 5.000 brókeres de barcos y encargados de ventas. Todos ellos disponen de acceso restringido por contraseña al sistema de MLS.
- Brókeres en línea: los miembros de YachtWorld cuentan con numerosas herramientas y servicios que les ayudan a promocionar sus anuncios de barcos a compradores y otros brókeres. Contacte con varios brókeres por teléfono, correo electrónico o personalmente antes de escoger a la persona adecuada. Lea las presentaciones que incluyen en otros anuncios suyos en YachtWorld. ¿Muestran los artículos en venta del modo que a usted le gustaría anunciar su embarcación? Mándeles un correo electrónico. ¿Han tardado mucho en responderle? ¿Usan medios de última tecnología para responder con rapidez a sus llamadas telefónicas? ¿Utilizan informes digitales para estar al día cuando salen al mercado barcos interesantes? ¿Encuentran posibles clientes con herramientas en línea? ¿Pueden proporcionarle acuerdos de ventas y compras profesionales por correo electrónico? ¿Pueden, del mismo modo, ofrecerle referencias? Cuando haya elegido a un bróker, mire su artículo en YachtWorld. ¿Podría estar mejor presentado?
- Políticas de miembros de YachtWorld: los brókeres de YW están sujetos a nuestras políticas de miembros. Por ejemplo, los miembros aceptan anunciar únicamente barcos con cuyo propietario han firmado un acuerdo. Aunque los acuerdos varían entre sí, deben incluir los mismos elementos propios de cualquier acuerdo legal. Nuestros miembros están de acuerdo en no aceptar tarifas publicitarias por promocionar sus artículos en YachtWorld. Los miembros aceptan designar sólo una embarcación como “artículo exclusivo o central” si cumple con la definición dada por YachtWorld a este término. Todos los barcos anunciados deben estar representados e identificados correctamente.
- Preparar su barco: el bróker le aconsejará sobre cualquier mejora que deba realizarse en el barco para que resulte competitivo en el mercado actual, identificará posibles problemas y soluciones y le ayudará a organizar las mejoras y reparaciones. El bróker puede ayudarle a encontrar amarraderos o lugares para dejar su barco de fácil acceso en el periodo en que él gestione la venta.
- El saber hacer de un profesional: los brókeres dominarán mejor que nadie las bases de su profesión: los certificados de propiedad, acuerdos de seguridad, facturas de venta y el resto de documentos necesarios para registrar y transferir títulos de propiedad de embarcaciones. Conocen los derechos de retención marítimos de los tipos de barco que venden, así como los títulos de hipoteca y transferencia necesarios y los contratos con agencias, acuerdos de listado de artículos, declaraciones de cierre, requisitos de depósito y cuentas de fianza para proteger los fondos.
- Prueba marítima e inspección: normalmente el comprador solicitará una prueba en el mar y los servicios de un perito naval. El propio cliente se encarga de pagar este análisis y el trayecto de la embarcación para su inspección. El bróker suele estar presente en esta prueba y estudio para ayudar a determinar cómo actuar en el proceso de negociación de compra con respecto a cualquier defecto que se haya encontrado.
- El arte de la negociación: el bróker puede valerse de su posición como intermediario para conseguir que las negociaciones entre comprador y vendedor lleguen a buen puerto.
Busque a un bróker según su ubicación.
Buscar barcos en venta; después, examine a su bróker.