Los br贸keres de barcos trabajan como cualquier agente inmobiliario. Son profesionales a los que la gente consulta para encontrar y adquirir una embarcaci贸n y cuyos servicios se emplean tambi茅n para anunciar, representar y vender barcos en nombre de un particular. Tradicionalmente, el vendedor paga una comisi贸n al br贸ker por su trabajo; no el comprador, aunque los intermediarios tienen una obligaci贸n con respecto a comprador y vendedor en todas las transacciones.
Los distribuidores de barcos representan nuevas l铆neas de embarcaciones. Suelen aceptar embarcaciones usadas como pago parcial para facilitar la venta de un barco nuevo. Anuncian esta transacci贸n, ya que suelen ofrecer muy buenos precios. Algunos distribuidores hacen reparaciones o modificaciones en los barcos antes de ponerlos en venta en el mercado. Otros ofrecen un programa de venta de barcos de segunda mano, similar a los de la industria automovil铆stica, sobre todo con barcos de menor tama帽o.
El papel del br贸ker con respecto al comprador
- La mayor铆a de los barcos usados anunciados en YachtWorld son 鈥渁rt铆culos de agencia central鈥 de un distribuidor o 鈥渂arcos de segunda mano鈥 de un vendedor de embarcaciones nuevas. Si consulta el anuncio de una embarcaci贸n, el br贸ker o distribuidor relacionado seguramente la conocer谩 bien. El due帽o o vendedor (o la concesi贸n que posea la embarcaci贸n actualmente) le ha seleccionado para representar a la embarcaci贸n de forma exclusiva y todas sus preguntas debe formularlas a este br贸ker o vendedor de barcos. Si a煤n no trabaja con un br贸ker de barcos y encuentra una embarcaci贸n que le interese en YachtWorld, puede contactar con el br贸ker anunciante directamente. No obstante, puede resultar mejor opci贸n seleccionar a su propio br贸ker y consultar con 茅l sus dudas sobre los barcos que le interesen, adem谩s de dejarle actuar en su nombre para realizar preguntas y transacciones.
- La pregunta inicial: un br贸ker profesional escuchar谩 con atenci贸n sus deseos y necesidades y le ayudar谩 a saber si el barco que quiere es el m谩s adecuado para usted en este caso. Puede, adem谩s, aconsejarle sobre el estado de una embarcaci贸n para determinar si merece la pena que le eche un vistazo. Le ayudar谩 a determinar si existen barcos similares en el mercado o fuera de 茅l, la historia de dichos barcos, cu谩nto tiempo lleva en el mercado y la raz贸n por la que se vende. Cualquier persona interesada puede informarse sobre precios de barcos pero s贸lo un br贸ker profesional contar谩 con un conocimiento profundo de las condiciones actuales del mercado, estar谩 familiarizado con barcos similares y tendr谩 informaci贸n sobre precios de venta recientes y el tiempo que lleva en el mercado a trav茅s de www.soldboats.com, un recurso del sector no disponible para el p煤blico general.
- Conseguir un pr茅stamo o un seguro mar铆timo: puede que quiera comprobar si cumple los requisitos para recibir un pr茅stamo antes de realizar una compra. As铆 dispondr谩 de algo m谩s de margen para negociar precios. YachtWorld ofrece un servicio de prestamistas na煤ticos especializados.
- Hacer una oferta para un barco de segunda mano: un br贸ker profesional puede ayudarle a determinar una oferta realista que aumente sus posibilidades de comprar un barco de ocasi贸n a un precio justo y razonable y con los elementos necesarios para proteger sus intereses. Su br贸ker prepara una oferta de compra para que la firme. Esta deber铆a explicar las condiciones de venta, incluidas las obligaciones adquiridas por usted y el vendedor y en qu茅 plazo deben cumplirse. Usted tambi茅n pagar谩 un dep贸sito por el barco que, normalmente, estar谩 en custodia y sujeto a una prueba mar铆tima y estudio posterior.
- Hacer una oferta por un barco nuevo: los distribuidores que aceptan barcos usados como parte del pago le informar谩n de los impuestos que conlleva dicha operaci贸n. Las negociaciones de precio pueden implicar que su embarcaci贸n est茅 disponible para ense帽arla a otros clientes del distribuidor en un futuro. En funci贸n de si la embarcaci贸n es un modelo a medida, parcialmente a medida o de producci贸n en cadena, existe un precio b谩sico, m谩s los gastos de transporte del fabricante al vendedor y la suma del equipamiento opcional y su instalaci贸n.
- Papeleo: los br贸keres y distribuidores profesionales est谩n familiarizados con los documentos necesarios en su pa铆s, estado o provincia, desde la inicial oferta de compra y la factura de venta hasta los relativos a la concesi贸n de licencia y registro; o la documentaci贸n y los t铆tulos, el pago de impuestos y otras tasas, as铆 como los certificados de propiedad, acuerdos de seguridad y otros documentos necesarios para completar una venta. Por ejemplo, para adquirir un barco con un br贸ker en Florida se necesitan 23 documentos (27 en el caso de embarcaciones con bandera extranjera). Estos profesionales conocen la documentaci贸n necesaria para las embarcaciones que representan, como contratos de agencias, acuerdos de publicaci贸n, declaraciones de cierre, solicitudes y cuentas de dep贸sito bajo custodia de terceros para proteger fondos.
- Prueba mar铆tima e inspecci贸n: el comprador de un barco de segunda mano suele solicitar una prueba en el mar y los servicios de un inspector n谩utico. Los compradores pagan por la inspecci贸n y por el hecho de sacar el barco al mar para realizarla. Normalmente, su br贸ker le acompa帽ar谩 en la prueba mar铆tima y la inspecci贸n y le ayudar谩 a decidir c贸mo solucionar los inevitables problemas que puedan surgir en este proceso y a solventarlos. Pueden ayudarle a calcular una estimaci贸n del tiempo y coste de las reparaciones y d贸nde conseguir precios de productos que no le son familiares. Su prestamista y asegurador necesitar谩n una copia de este estudio.
- El arte de la negociaci贸n: el br贸ker puede valerse de su posici贸n como intermediario para conseguir que las negociaciones entre comprador y vendedor lleguen a buen puerto.
- Seguridad de los fondos: un br贸ker profesional utilizar谩 una cuenta de dep贸sito para los fondos de su cliente y garantizar谩 que, al t茅rmino de la operaci贸n, los pr茅stamos y otros grav谩menes existentes se hayan liquidado. Esta garant铆a es de vital importancia para el comprador y el vendedor y puede suponer un riesgo enorme en transacciones privadas en las que no participe un br贸ker.
- Despu茅s de la venta: su br贸ker y distribuidor pueden ayudarle a encontrar un amarradero y especialistas o instalaciones para el mantenimiento y reparaci贸n de su barco. Tambi茅n puede recomendarle cursos de navegaci贸n, manejo de barcos y n谩utica. Su experiencia en las aguas de la zona puede ayudarle a definir una ruta para pasar una estupenda jornada, fin de semana o viaje de mayor duraci贸n. Puede informarle sobre clubs de barcos, competiciones y eventos patrocinados por fabricantes y distribuidores. Adem谩s, habr谩 ganado un nuevo amigo que comparte su afici贸n por los barcos.
Busque a un br贸ker seg煤n su ubicaci贸n.
Busque una embarcaci贸n; despu茅s, examine a su br贸ker.